دليل البائع الناجح Little Red Book of Selling

دليل البائع الناجح Little Red Book of Selling By جيفري غيتومر ... يميل مندوبو المبيعات للتأفف والتشكي، إنهم يشتكون من بطء المبيعات، ومن المكالمات التي لا يرد عليها الزبائن، ومن التخفيضات الهائلة بالأسعار الناجمة عن المنافسة عادة. وهي الأشياء نفسها التي اعتادوا على التأفف منها منذ مئات السنين. لكن دعني أعطيك مؤشراً مساعد هاماً، إن الطريقة الوحيدة لتحقيق المبيعات هي بالإلهام الذاتي، وبالتصميم الذاتي، وبالعمل الشاق الذي يبدأ قبل أن ينهض الآخرون، وينتهي بعد أن يتوجهوا للنوم، إن عبارة "تخلص من معوقاتك الشخصية" ليست مجرد عبارة عادية، إنها شعار سيساعدك في الوصول إلى أكبر قدر من النجاح، ذلك أن النجاح هو طاقة تنطلق من ذاتك.